LA NOTION DE COÛT
Le chiffrage du coût d’un produit ou d’une prestation, met en œuvre deux catégories de RESSOURCES : les Ressources externes et les Ressources internes.
Les Ressources externes, que nous appellerons Consommations Directes (CD), correspondent pour l’essentiel aux : Matières Premières (601), Fournitures incorporées (602), Marchandises (607), Emballages (6026), Sous-Traitance directe (604-605), Ports-sur-ventes et sur achats (6241-6242), etc.., en fait tout ce qui peut être affecté directement au produit ou prestation. Leur valorisation se fait au prix d’achat. Il s’agit de revendre aux clients ce que nous avons acheté, et qui n’entre pas de les coûts des ressources internes.
Les Ressources internes, sont représentées par les sections, ou EFFORTS, ou activités. Ces ressources sont constituées des charges comptables et extra-comptables réparties dans les sections ou efforts ou activités. Une majeure partie de ces ressources sont dites affectables, car elles sont destinées à être imputées, in fine, au produit, à partir des Unités-d’œuvre (UO) ou Inducteurs de Coûts (IC), consommés. L’autre partie est dite non affectables et se retrouvent dans la section « Administration-Direction » et le centre de calcul appelé « Charges communes à absorber ». Ces dernières seront couvertes ou absorbées par le « coefficient de Valorité ».
LA NOTION DE « VALEUR AJOUTÉE DIRECTE (VAD) »
Cette notion est centrale dans le concept VadWay©. Elle représente l’apport d’un produit à la couverture des ressources affectables qu’il a consommées. Chaque produit, famille de produits, client, marché, Domaine d’Activité Stratégique (DAS), génère sa propre VAD. En fonction de la structure du produit, nous obtiendrons une VAD et donc un taux de VAD différent (VAD / PV ou CA x 100). Cette notion est le premier niveau de notre analyse.
LA NOTION DE VALORITÉ
Nous définirons la VALORITÉ, comme la rentabilité des ressources affectables consommées.
La Valorité se calcule de la manière suivante : VAD / Efforts affectables.
Une Valorité de 1,5 indique que pour 1 € de ressources affectables consommées, la rentabilité est de 1,5.
La Valorité sera donc associée à la VAD dégagée. La stratégie de développement s’appuiera sur les meilleurs couples VAD-Valorité.
CALCULS AUTOUR DE LA VALORITÉ
Chaque produit apportant sa propre VAD et sa propre Valorité, en consolidant l’ensemble des ventes nous obtenons la VAD totale et une Valorité moyenne réelle.
L’étude de la VAD par produit, famille de produits, client, marché, DAS, va apporter un éclairage nouveau sur la rentabilité dégagée selon ces différents critères. Les produits achetés par un client, peuvent révéler des performances bien différentes les unes des autres.
L’analyse des ventes va conduire à mettre en place deux types d’actions portant sur, d’une part les produits dont la valorité est nettement inférieure à 1 et d’autre part sur ceux qui se situent entre 1 et la valorité-cible
Ici insérer des schémas (voir fichier ppt)
L’exemple suivant va nous aider à mieux comprendre l’intérêt de cette analyse. Deux produits ont fait l’objet d’une étude et les données recueillies sont les suivantes :
Données unitaires :
| Postes | Produit A (€) | Produit B (€) |
|---|---|---|
| Prix de Vente | 150 | 200 |
| Consommations Directes (CD) | 50 | 100 |
| Valeur Ajoutée Directe (VAD) | 100 | 100 |
| Taux de VAD | 66,66 % | 50,00 % |
| Efforts Affectables | 80 | 40 |
| Marge de Contribution (MC) | 20 | 60 |
| VALORITÉ | 1,25 | 2,50 |
| Quantités vendues | 500 | 1.000 |
Données globales :
Postes Produit A (k€) Produit B (k€)
Chiffre d'affaires (150 x 500 / 1 000) = 75 (200 x 1 000 / 1 000) = 200
Consommations Directes (CD) (50 x 500 / 1 000) = 25 (100 x 1 000 / 1 000) = 200
Valeur Ajoutée Directe (VAD) (100 x 500 / 1 000) = 50 (100 x 1 000 / 1 000) = 200
Taux de VAD 66,66 % 50,00 %
Efforts affectables (80 x 500 / 1 000) = 40 (40 x 1 000 / 1 000) = 200
Marge de Contribution (MC) (20 x 500 / 1 000) = 10 (60 x 1 000 / 1 000) = 200
VALORITÉ (VAD / Efforts affectables 1,25 2,50
Quantités vendues 500 1 000
Le marché du produit B permet d’envisager la vente de produits supplémentaires. Les ressources consommées pour fabriquer le produit A (Efforts affectables) (40 k€), peuvent être utilisées pour fabriquer le produit B, le processus de production étant identique.
La simulation ci-dessous traduit les résultats obtenus en substituant aux produits A, des produits B :
| Postes | Produit A (K€) | Produit B (K€) | Écart |
|---|---|---|---|
| Chiffre d'Affaires | 75 | 200 | + 125 |
| Consommations Directes | 25 | 100 | + 75 |
| Valeur Ajoutée Directe (VAD) | 50 | 100 | + 50 |
| Taux de VAD | 66,66 % | 50,00 % | / |
| Efforts Affectables | 40 | 40 | 0 |
| Marge de Contribution (MC) | 10 | 60 | + 50 |
| Valorité | 1,25 | 2,50 | / |
| Quantités vendues | 500 | 1 000 | + 500 |
Conclusions :
L’effort global pour fabriquer le Produit A est de 40 k€. Il permet donc de fabriquer 1.000 Produits B (40 k€ / 40 € x 1 000).
La VAD augmente de 50 k€ (+ 100%).
La Marge de Contribution s’accroît de 50 k€ (+ 600%).